吉及鲜融资失败,生鲜赛道有多冷?-凯发网址登录

- 作者:sdphuangyuting

生鲜赛道的冬天似乎比预期的要寒冷。 12月6日下午,生鲜电商企业吉及鲜,在内部会议上宣布公司融资失败,并且由于利润和规模未能达到预期,该公司要大规模裁员以及关仓。在这些时间点,无论对于员工还是外部世界,这样的一系列操作都无法帮助人们思考。在过去的一个月中,先有呆萝卜被爆出裁员和拖欠工资,后有关闭了所有门店。现在轮到“前置仓 到家”业务了,生鲜赛道似乎进入了寒冷的冬天。

一年前,吉及鲜被定位在生鲜食品配送服务平台上,专注于30分钟速递。它成立于武汉,以没有理由退换货、没有送货费吸引了众多消费者,可以选择交付订单或自己取货。在资本市场上,吉及鲜一直是热门的创业公司。在正式进入风险投资市场之前,这家公司已被许多投资机构直接“截胡”。有了资本的加持,吉及鲜开始了扩张。

但是,随着时间的流逝和类别的扩展,建造仓库的成本和履约成本逐渐增加,加上生鲜食品行业的冷淡,吉及鲜不再受到资本青睐。吉及鲜曾被每日优鲜视为武汉最大的竞争对手,现在却通过裁员和,和关仓进行收缩,也为了度过这个寒冬试图调整配送频率和时间来降低成本。

配送时间的变化不仅看起来简单。可以说这是对运营模式的重新调整。但这也意味着吉及鲜没有办法继续做即时到家。这种调整可能会导致吉及鲜失去一些客户,但是吉及鲜只能在“存活”和“失去一些客户”之间选择前者。问题是怎么存活仍然是一个问题。

很多资金充足的企业都在纷纷开始前置仓模式,在前置仓的后半部分,疯狂扩展和增强区域复制功能固然重要,但首先,必须解决最简单的核心问题:——销售能否覆盖成本。扩展的问题是所有类别的高周转率、布局和即时交付。前置仓大多使用高频蔬菜作为切入点,但结果是客户单价低,损失高。然后,通过扩展整个类别,增加了在毛利润中的销售份额,以弥补蔬菜的损失成本。这也是前仓库。最大的挑战是,只有当客户单价*毛利率必须大于履行成本时,它才能可持续地运行。

目前,处于前置仓的玩家还需要连续输血以确保一定的扩张速度。前位模型盈利的前提是网点的密度足够、足够的客户数量和足够高的客户价格,但是要实现这一目标并不容易。在资本对生鲜赛道变得越来越理性的前提下,缺乏自身造血能力的前置仓公司不能摆脱对资本的依赖。

因此,即使一些前置仓公司有资本加持,但是他们能坚持几年呢?单位经济模型无法计算,规模效应不明显。只有不断地烧钱,才能找到更可行的盈利模型和盈利方法。一旦失去了资本的支持,那些缺乏自身造血能力的公司将在未来陆陆续续的倒闭。

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