下沉市场是什么?它有什么特性?-凯发网址登录

- 作者:menghui

  近几年来,由于“”的兴起,其中就涉及到一个概念名词——“下沉市场”,下沉市场在互联网创业时代成为一个新的“宠儿”,那么下沉市场是什么?它又有什么特性?

  首先对什么是下沉市场的定义,在这里我们做了一个更加精细化的划分。简单的来说,下沉市场就是三线以下城市含三、四、五线城市以及广大乡镇农村地区。下沉市场还可以称之为新兴市场,在这里不存在一二线城市的人口老龄化,这里的消费者更加年轻化。

  我们的观念里的“城市”应该是地级市的模样,全国上百个城市,这个数量包括了一线、二线、三线、四线的城市,我们口中的“下沉市场”,是指一二线城市以外的城市,这部分的人口比例超过了二分之一。

  中国的一线城市的发展速度是惊人的,随着城市规模的变小,差异性越来越明显,这是中国城市的特性。呈现出丰富的差异性,这是整个中国市场所特有的。中国城市市场是多层次并且深入的市场,城市市场和农村市场的差异性是存在的,并且会长期存在。

  了解了的定义,也就要来看看下沉市场到底有什么样的特征。综合上述的定义,下沉市场有总的来说有三个方面的特性。空闲时间长、市场规模更大和对价格敏感度高。

1.市场规模

第一从市场规模上来看,下沉市场的市场前景用户可以达到五亿人口以上,是一个规模相当大的市场。对各行各业的企业来说是一个值得开发的市场。

2.用户特点

第二在用户的年龄特征方面,下沉市场的消费者年龄普遍年轻化。下沉市场的消费者人群的特点主要有四点:信息获取能力不够、空闲时间多、经济水平提高、社交固定。具体的来说,下沉市场的消费者的休闲娱乐方式少,他们对休闲娱乐十分渴求。空闲时间比较多有利于客户时常积累。获取信息的能力低,不是很看中品牌,受广告的影响较大。生活节奏较慢,通勤时间短,但是娱乐设施少,没有太多去处。

还有就是对价格很敏感,对赚钱的效率不过多考虑。追求物美价廉, 一般只有线上价格更低的时候才会购买,同时热衷于折扣或者各种优惠活动。最后他们的社交圈比较固定,相对企业来说消费习惯稳定,企业能通过这部分群体实现快速裂变。 比较重人际关系,消费决策往往会受熟人影响,圈子效应强,举个例子来讲就是就像拼多多。

  在今天,拥有人口数量优势的下沉市场受到各行各业的青睐。各行各业都涌入这个市场,在这个前景如此之大的市场中,想要得到这个市场的接纳与认可并不容易

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