2021年社区团购盈利如何实现的?创业社区团购有什么优势?-凯发网址登录

- 作者:mengying

近年来,伴随着消费升级和新兴购买渠道出现,国内家庭对生鲜的消费需求持续增长,市场规模自2013年以来保持5%以上增速,2020年据不完全统计消费突破2万亿元。

2021年社区团购盈利如何实现的?

社区团购模式是直接找供货商进货,去除多余的中间成本,使收益加大化。并且社区团购通过社区团长的模式降低成本。社群的合伙人都是来自于社区,大家的信任度比较高,可以根据小区的特点进行拼团。团长负责拉人进群和开团,商品配送到小区负责通知取货或是送货上门。这种模式可降低获客成本、配送成本和仓储成本,从而增涨提高收益。

一个团购公司的业务在单点或者区域跑通,或者在业务的某一个环节具有绝对的优势,加上pr的推广,可以较好的输出自己的业务模式和品牌,以加盟的方式输出,获得加盟费用,实现品牌的收益,同时也收获了高速的扩张。

典型的如兴盛优选的下沉市场和小区乐的城市加盟方式,通过模式输出盈利,对加盟商的管理需要具备足够的掌控和运营能力,通过加盟实现品牌的持续正向增值,否则得不偿失。

另外,广告费的盈利方式目前在社区团购企业里面都是萌芽状态,社区覆盖度和基础设施建设是掣肘的主要原因。但是,仍然可以看到,认养一头牛等乳制品商家已经着手开始发力把社区团购渠道作为新品牌发布的一个重要站点。

创业社区团购有什么优势?

①获客成本低:小区团长建群基本不用什么成本,有信任就会很快。社区团长通过整合社区及周边的流量等资源,快速开启熟人分享营销,获客成本低,转化率、复购率和留存率更高。

物流配送效果更快:同小区业主都住在同一个小区,物流配送费用大大降低,间接降低了运营成本。

②精细化的商品推广:社区团购一般是通过小程序一键分享商品信息,主要是分享到社群中,为社群用户服务,面向的是社区的精准消费人群,这样使得运营更精细更高效。

现金流好:平台能够实现现金流不断(合理经营下)生鲜产品消耗快,高频次,复购快,只要保证产品和服务,每天都能产生销售额。

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