蔬菜配送客源如何选择?蔬菜配送企业如何进行有效拓客?-凯发网址登录

- 作者:mengying

蔬菜配送企业的客户管理,我们可以划分为两块内容,一是客户拓展,二是客户维护。传统蔬菜配送企业人工与客户直接联系,能够及时回应客户,接收客户反馈,因此客户维护一般不成问题,但是客户拓展难度较大。

生鲜配送或是蔬菜配送企业客户主要有这几类:

1.企事业单位食堂

2.高端餐厅及酒店

3.中小餐厅

4.生鲜超市、生鲜便利店

其中,企事业单位食堂和高端餐厅酒店这两类客户长期被地区传统老牌配送企业把持(强实力与强关系型)。目前,随着市场的逐渐开放,可能会存在相应机会,配送企业争取这类客户,需要一定的资质和实力,把握竞标机会。获取其他类型的客户,就需要配送企业花费人力和金钱成本来进行客户拓展。

蔬菜配送企业如何进行有效拓客?

线下通过销售推广业务

自己招募业务员,让业务员跑业务,寻找客户。这也不失为一种寻找客户的好方法,而且效率较高;自己去联系政府,让其出面询问大型企业、厂家、学校、医院这种较大的蔬菜供应商。不过这种方式的前提是需要在政府有熟人,否则难以进行。

线上通过广告进行宣传

广告投资、运用媒体工具打广告,例如发展自己的网站、抖音号、微信公众号等方式。这些方式只需要自己学会技术,几乎上就是不需要什么金钱投入。这个方向,无论是刚起步还是已经成熟的蔬菜配送商都可以选择,毕竟这个时代是网络的时代。

蔬菜配送公司责任重大,严格把关质量是重中之重,保证食品安全避免对人身带来损害,这才是一个企业的生存之道。使用蔬东坡生鲜配送管理系统能够更好地帮助企业把控蔬菜质量与安全。

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