蔬东坡丨一文看懂阿里社区团购布局体系,覆盖4种社区团购形态-凯发网址登录

- 作者:qudengshana

阿里集团从一家电商平台起家,20年来延伸了许多商业形态。然而对阿里来说,社交领域式微成为阿里久难破局的困顿,尽管多次尝试突破,甚至不惜重金却多以失败告终,但阿里入局社交领域的尝试从未停止。2019年8月阿里联合大润发再次开拓疆土领域,一石激起千层浪,更加铸就了大家社交电商的信心。

追本溯源,阿里对于电商模式的加注绝不止此,自营、投资入股、联合运营方式多样,可谓是应有尽有,表现出来的决心是势在必得,几乎涵盖了现存4种。

一、实体店 app 群=盒社群

盒社群最早诞生于2018年8月,想不到吧,正是社区团购刚刚兴起的头两个月,阿里就有了动作。

最初,盒马对社群的运营主要集中在微信端,通过购物小票上群管理员的二维码扫码请求进群,群主会担任客服等角色,每天会在指定时间向群友发布优惠券以及优惠信息,盒马试图通过社群的方式打造3公里生活圈,社群群友大多数也为门店周围用户,与盒马app存在强关联性。

盒社群上线后盒马将社群从微信转移到盒马app中,可以通过自己的渠道对会员进行深度运营,对盒马销售额的提升或将有显著促进作用,此时拼单模式并不突出,更偏向于会员管理与激活等线上服务。

此举无疑是阿里系对社交电商的一次新的尝试,但结果似乎并不是很理想,毕竟盒马鲜生服务范围与开店总数都有所限制,且更多的用户对微信生态的依赖性更强,买菜app的可替代性也更高。

尝试之后,2019年初,盒马鲜生ceo侯毅某次谈到社群团购的时候:“我认为这种商业模式半年以后估计没人谈了,因为它不能创造真正的商业价值,作为营销手段真的很好,我们也在做,搞搞活动,拉拉新是很好的,但是并没有创造价值”,结局不言而喻。

二、物流 供应链 团购=驿站团购

侯毅没能逃过“真香”定律,虽不看好,但阿里终究无法舍弃社区团购这块蛋糕。

2019年1月新年伊始,阿里跨出了社交电商的新年第一步,采用[菜鸟驿站 手机淘宝]的模式,“驿站团购”悄然上线。基于lbs将菜鸟驿站化身为自提点,通过预售自提 引流模式,同时通过拼团实现消费者下单理想优惠的业务闭环。

无奈入口隐秘,如果不是自己刻意去找,竟不知每周都要造访2、3次的菜鸟驿站,还搞起了团购生意。

菜鸟驿站成功入驻城市大大小小的社区与校区,可能是阿里目前在社交领域最为成功的一步战略,占据了最后500米的先机与市场空间。

快递代收服务让驿站与业主之间建立了深厚的情感基础,短距离生活圈的商业背后,都是做的熟人和回头客的生意,情感基础则是关键而必要的。

如同最初侯毅并不看好社区团购,驿站团购上线后并未泛起许多浪花,但却为阿里入局社区团购开启了一条多样性复制发展的道路。

此后阿里先后扶持申通快宝驿站、中通搜农坊、苏宁小店拼团等团购平台,统一的特征有些类似[前置仓 供应链]的雏形,实体门店或驿站仓储作为拼团发起方与取货点,开发更多线上业务。

甚至结局都有些相似,水花寥寥,笔者楼下4月新开的苏宁小店,张贴了一张团长招募海报晒得褪了色,入店咨询、购物的准团长或顾客依然寥寥无几,相反隔壁开了2年多的新佳宜超市拼团微信群风生水起,看来社区团购这件事儿也不完全看平台背景,亲民、感情牌似乎更占优势。

三、投资入股十荟团

随着腾讯加注兴盛优选的尘埃落定,阿里加快了在社区团购领域的战略布局的脚步,投资入股已成型的团购平台无疑是一条捷径。

2019年7月初,阿里巴巴密切接触社区拼团企业十荟团的消息风速传播,最初接洽时间可以追溯到2019年春节后2、3月份。

“十荟团”成立于2018年5月,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,切入团购。2018年8月份,宣布获得1亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及社群零售平台“有好东西”。

在模式方面,十荟团采取单元版块运作的方式,通过总部品牌背书、技术和资金赋能的方式能够极大地提高各个分公司的发展积极性。

十荟团目前已覆盖全国60多个城市1000万城市家庭,拥有150万会员和约4万“团长”,阿里在此时的投资如同锦上添花,将助力十荟团坐稳社区团购头部企业席位。

四、联手大润发主动转型

“战胜了所有对手,却输给了时代。”大润发创始人离职时这样说道。

2017年底阿里注资224亿拿下大润发,原创始人黄明端解甲归田,而阿里ceo张勇上任的一刻起,大润发的改革之路就已注定。

传统零售行业的竞争压力异常大。以大润发为例,以前的竞争对手主要来自于沃尔玛、华润万家等,而现在,京东生鲜以及拼团企业,分流很明显,这些竞争是无法避免的。电商转型是当下传统商超亟待完成的历史使命,关乎企业的存亡。

社区团购领域的探索只是其中一种,商超布局社区团购拥有天然的供应链优势对企业来说,以低价的产品增加用户的黏性,提高用户的忠诚度,则是企业活下去的生存之道。

至今爆火已一周年有余,全国有数千家社区团购平台,他们的身份角色与阿里名下平台多是大同小异,运营主体各不相同,创业者和传统商超零售企业可对号入座,对比自身发展社区团购的更多可能。

社区团购格局已定的论调一直都在,怪就怪社区团购这股“邪火”越烧越盛。而蔬东坡作为一家专业的企业,在服务众多区域性团购企业的过程中,真实的感受是市场大,面向的是亿万级的社区、校园单位体,头部效应明显但下沉难,区域性的创业平台或传统企业转型发展线上业务竞争力更强。

以上无论是那条路注定不易,非定力超群者能胜之,good luck !蔬东坡原做陪伴你左右的明灯,一起前行!

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