从麦德龙百亿卖身看企业福利礼品,社区团购的下一个千亿增长点!-凯发网址登录

- 作者:qudengshana

近期,零售巨头物美斥资超百亿,收购麦德龙中国。拟计划通过多点dmall,将麦德龙融入物美集团的线上线下一体化全渠道零售平台中。

其中,物美看重的不仅仅是麦德龙的仓储会员超市。2018年麦德龙营收27亿欧元,其中近40%的营收来源于2b业务。在2b业务中,餐饮食堂等食材食品配送占主流,而麦德龙的福利礼品业务也不容忽视。

一、福利礼品的市场如何?

福利礼品业务是指为企事业单位提供逢年过节时的员工商品,是企业对员工的“情感”的重要投资。

无论中外,企业都应该重视和员工的情感连接与情感互动,福利礼品在企业中,扮演着提高员工忠诚度、凝聚企业向心力的重要角色,是企业在薪酬福利之外,留住人才的重要法宝。

目前来说,企业福利礼品仍是一块零散而体量巨大的市场,保守估计年体量超1000亿。

而麦德龙通过利用强大货源优势,打造线下福利馆、线上福利采购平台(麦福礼),通过近400名专业福礼团队,1对1为企事业单位提供福礼采购方案。

(麦德龙福礼服务流程)

麦德龙福利礼品中国区总经理魏晓梅曾透露,在16、17财年中,麦德龙企业福利营收增长达30%。截止至2018年,麦德龙在60个城市近百家商场开设线下福利馆,共合作超40000家企业客户。

二、麦德龙做好福礼的关键点?

其中,麦德龙企业福利的核心特点,是其公开明晰的采购流程与发票制度。

麦德龙的发票上详细的体现了会员信息、购买明细、出商场敲章。发票是明细发票,不存在任何模糊发票,乱开发票的情况。

这为企业预防采购腐败注入了一针强心剂。

随着近几年的发展,企业福利礼品市场被逐渐挖掘,市场格局开始慢慢明晰,如京东企业购、天虹福利购等。但市场仍有很大的发展空间,不论是巨头意图的全生态布局,还是中小企业想要借此一战成名,这都是一个难得的机会。

(来自于麦德龙福礼方案)

三、福利礼品市场的痛点在哪里?

社区团购平台开展企业福利团购方案,是基于传统的企业礼品福利采购现状:

目前,一般都是由企业工会or行政部门,在线下渠道或线上的电商平台(如天猫、京东、苏宁等)进行统一采购福利礼品,然后再分发给员工。这个环节存在以下问题:

对于企业来说:采购的礼品种类单一,员工不一定喜欢,且众口难调,很难满足每位员工的需求,企业吃力不讨好。同时,每次发福利都耗费大量人力物力。

对于员工来说:每次的福利礼品,来来去去都是那几样,一点新意都没有,可是又没有投票选择的权利。领取自己并不一定想要的礼品,还得拖回家去,很不方便。

这即是企业福利礼品市场存在的市场空间,同时,这也是一块难啃的硬骨头。

四、社区团购如何切入福礼市场?

2019年下半年,随着中小团购企业在单城本地的深入发展,逐渐形成以点到面构网的格局。随着c端业务进入精细化运营阶段,业务增速相对放缓,在实现盈利的过程中,团购平台可以寻找新的增长点:

即通过对社区用户属性进行深度挖掘,从企业职工角度为其赋能,以b端企业逢年过节的福利礼品切入企业,转化员工,从而深度转化社区用户。

对于平台来说,一方面企业福利礼品与现有c端业务的契合度非常高。社区团购平台有两种选择:

1.借鉴麦德龙做法,开设企业福利团购业务,以优质的、源头的社区团购产品进行组合。与企业进行采购谈判,以销定采,赋能供应链。(推荐:手续正规,发票正规。)

2.将企业员工转化为平台会员。平台以全地区平台团长覆盖为切口,与企业进行谈判,公司可以统计企业员工信息,平台可通过蔬东坡系统的“会员用户充值”对应金额。

企业用户可以在微信小程序商城中,自由购买平价优质商品,今日购买次日到达,从而实现相互赋能转化。

第二点有较大难度,需要平台负责人以强关系搞定标杆客户,完成从0到1的突破,并打造成标杆案例。随后进行业务扩张。

在这其中,社区团购平台的优势是:

从产品上:社区团购平台的产品源头直采、爱心助农、产业扶贫等,对于企业及成员来说更具有社会责任感。

从方式上:社区团购平台以“生鲜品类”为主,实用、低价,且可自选购,更提升成员满意度。

从交付上:社区团购平台团长进驻社区,更贴近企业员工,“今日下单次日取”,更快速达到成员手中。

社区团购作为新事物,势必会受到对模式的质疑,对平台的不信任,以及企业福利礼品市场尚未明晰。这也对社区团购企业提出了挑战。

同时,企业福利礼品市场尚未明晰,且社区团购与企业合作仍有诸多难点,需要从0趟过,本篇内容仅供参考。

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