蔬东坡分析丨(三)县城的生鲜发展-凯发网址登录

- 作者:qudengshana

县城经济在我国的经济比重中占了非常大的一部分,我国每年都会评选百强县城,一部分的县城甚至经济发展比当地的地级市还要好,例如金华的义乌,被人称为浙江的金华,世界的义乌,在知名度上,响彻世界,县城身为经济体的重要组成部分,能否发展生鲜配送业务呢?我认为应当把县城分为几部分进行看待。

  1. 经济强县,工业、服务业县城

百强县城之中,大部分都是以工业以及服务业著称的,例如浙江的义乌,就以小商品闻名于世界,江苏的昆山江阴张家港等地工业也都相当发达,当地的经济状况绝对领先于全国。但是由于政治区划的级别较低,人口量也较少,总的体量较少,生鲜配送的市场存在,但是并不是非常庞大。

  1. 农业县

这一部分县城小编建议广大的创业者不要进入,农业县本身距离生鲜产地较近,供应链较短,信息透明,利润较低,同时市场也较小,利润微薄的同时,难以打破当地已经存在的利益链条,吃力不讨好的同时,可能造成投入的资金损失,小编非常不建议大家在农业县城开展生鲜配送业务。

  1. 县城的顾客群体

县城面积一般较小,与此相对的就是居民买菜前往菜场将会比较方便,因此b2c的市场相对于大小城市而言,没有那么的容易切入,因此我们在这里着重强调b2b的市场,针对b端市场进行顾客群体肖像的分析。

b端市场在县城里一般为工厂的食堂,学校的食堂,以及小餐馆等企业,对于食堂而言,对于价格敏感度不高,主要是针对于熟人关系建立的合作机制。切入较为困难,但是也更加的稳定。

这意味着,除非是进入一个空白的市场,不然要么是当地的生鲜配送商家转型做线上服务,要么就是大刀阔斧的进入市场,用更为低廉的价格去打破原有存在的利益关系,否则在当地的市场难以拓展,寸步难行。

  1. 成本与利润分析

小县城的成本与城市之中不同,城市之中的成本可能更多的是人工成本以及租金成本,但是小县城之中,更多的是人情方面的投入,这一部分的投入很难进入成本核算之中,但是却实实在在的存在。由于县城本身体量较小,已经形成了一个人情社会,人们基于信任以及熟人关系建立的利益链条,不大力投入的话根本不可能打破,因此成本方面在初期可能较大,但是等到完全介入市场后,成本将会直接下降,后续要做的只是维护好客户关系即可。

利润方面相较于小城市而言,反而较为丰厚,县城b2b市场针对食堂较多,这部分的顾客群体对于价格的敏感度较低,但是不能够获取太多的利润,不然可能会影响到与客户之间的关系。

利润方面以及客户关系的维护,这与每个人的相处方式有关,相比起城市之中,县城可能更多的需要的不是智商而是情商足够高,对于创业者本身的素质要求较高。

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