十荟团的运营模式是怎么样的?十荟团靠谱吗?-凯发网址登录

- 作者:qudengshana

近两年来一直备受关注。在击破社区场景之后,微信电商终于对本地生活服务领域伸手了。对于线上线下的商家来说,数据庞大且定位精准的社区居民都是缓解流量焦虑的一剂良药。现在“千团大战”还未停止,但是中小玩家能否继续下去已经希望渺茫。头部玩家们在模式和打法上已经更新换代了。在这些头部企业中,十荟团当然榜上有名,下面我们一起来看看十荟团的运营模式是怎么样的。

与线下结合

一般的团长有两类人选,一是便利店店长,二是宝妈,十荟团的重心是便利店店长,这是因为相比宝妈,首先便利店店长有用户基础,二是便利店是一个天然的前置仓。而且宝妈的生活重心都放在了孩子身上,自然没有多余的精力去做社群团的运营。相比让宝妈和传统的社区店进行竞争和分流,和社区店结合的双赢模式也更符合商业规律

但并不是说十荟团完全放弃了宝妈人群,因为很多小区还是无法覆盖小店模型,但是这对于社区团购来说确是轻而易举。做的好的宝妈十荟团也会支持她去建立线下点,线下店所带来的人群效应,自提点能让线上宝妈的销售额提升一倍。

团长留存的关键

团长作为社区团购的核心人物,成为企业成为企业竞相争抢的对象也是很正常的,如何在策反和挖角是家常便饭的战场中留住团长才是重点需要解决的问题。团长最想要的无非就是赚钱,所以在抢夺团长的竞争中最常用的就是提高补贴的方法。很多企业都将佣金从行业默认的百分之十涨到百分之十二甚至更高。这样的确动摇了很多人,但是对于头部团长来说,他们清楚佣金提高与收入提高之间是无法划等号的。换平台带来的单量减少的风险是很多优质团长不愿意承担的。

相比补贴,商品才是最关键的。而团长的主要收入来源就是靠把商品卖给身边的人如果产品不够好,用户也不可能继续消费。商品供应链决定着商品的好坏,十荟团最大的优势之一就是有好的商品在商品供应链上的协同。

选址是竞争关键

选址时社区团购的核心资源。一个三线城市好的小区也就那么五六百个,一个城市做三年之后也就剩下这些小区对应的六百个群,所以群才是稀缺资源。

在城市拍档的基础上,十荟团继续推出了千城万店计划。因为十荟团的团长曾经多次表示随着运营的深入和发展,带来了庞大的订单量,家里的空间不足以支撑这些商品的放置问题。于是空间成了限制他们发展的因素,他们最需要的就是一间小店。因为团长的需求跟十荟团的战略不谋而合。所以千城万店计划因此诞生了。未来十荟团也会帮助这些勇于实现自己梦想的人。

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