社区团购千亿市场,兴盛优选、同程生活等头部占比不足20分之一?-凯发网址登录

- 作者:qudengshana

​2018年大火的社区团购逐渐开始沉默。

邻邻壹撤城,松鼠拼拼卖身,你我您紧抱十荟团取暖,部分社区团购企业,在快速扩张资本断血下,寒意逼人。

于此同时,顶级玩家兴盛优选以中部为核心,深耕下沉市场,星星之火,已成全国燎原之势;

同程生活以苏杭为起点,联合广东千鲜汇,由沿海江苏、福建、浙江、广东,向内陆江西、湖南入侵;

十荟团人声鼎沸,全国战略合并你我您、地级市并购本地团购平台,雄踞北方;

食享会上游定制供应链,推出自有品牌,稳扎稳打,鲸吞松鼠拼拼,争霸华中。

而事实已然证明,生鲜绝不是一个可以进行规模化复制、快速烧钱扩张的行业。

你敢烧钱大规模拓市场,我供应链就敢巨额亏损榨干你!

呆萝卜半年烧6亿,深陷倒闭之泥潭。

生鲜难做前车之鉴在前,头部争霸市场扩张在后,此时此刻,为什么还要入局社区团购?

1.互联网最后一波流量红利

20年前,传统媒介掌握流量入口,背背佳、好记星、蒙牛、伊利等一大批百亿级品牌商趁势崛起。

10年前,线上搜索引擎竞价付费成就百度营收引擎,千团大战线下铁军拼执行,造就美团、携程、饿了么。

紧随其后,微信微博拉开新媒体序幕,网络直播、抖音快手短视频,时代越变越快,流量渠道红利窗口越来越狭窄。

又到了一个时代尾,2019年,近乎所有的流量渠道,全部被超级企业所把持,你想获得用户,你需要交过路费!

过路费越来越贵,流量成本一升再升!电商获取单个客户成本早已超过100元。

在企业再难找到低成本的获客方式的时候,社区团购它来了:

1个鸡蛋1个用户、1斤白菜1个用户,无论你是创业者,还是连锁便利店、供应商、源头产地、报业、代理商转型。

错过社区团购,就意味着你再难以用如此之低的获客成本,打造企业自有的私域流量池,获得最具消费力的社区家庭用户。

2.仍有百亿级的市场空白

头部团购平台在争霸、扩张,而千亿的市场空间远远没有被挖掘透!

目前,中国拥有超过20万个社区,仅以每个小区2000人,每个月200块的生鲜消费计算,社区团购的每个月的市场空间在800亿级别。

而所有的头部玩家,加起来月gmv都没有突破40亿,仅仅占比不到二十分之一,大片空白市场未被开垦!

根据蔬东坡500家合作客户的实际情况,在本地具有供应链优势的社区团购平台,业务持续增长中!

(蔬东坡团购伙伴实施项目群)

3.模式 用户认知 年货需求

模式已成熟 市场被教育 年底年货需求井喷!

目前头部已将社区团购模式反复验证,团长裂变低成本获客、小区成团低成本物流配送、生鲜释放市场刚需!

在半数头部团购平台因急速扩张,导致供应链断链,无奈收缩市场,抱团取暖之时,正是创业者入局的突破口!

时至年关,切入家庭消费场景的社区团购平台,即将迎来消费采购高峰。

尤其是在乡镇等下沉市场,年货需求非常大,消费井喷!

此时入局,会是团购平台快速起量,进行市场覆盖的最佳期间。抓住这个时间,在明年的市场争夺中,将占据一席之地!

4.如何快速入局社区团购市场?

蔬东坡基于saas系统的特性,经过持续研发,与500家社区团购凯发注册的合作伙伴的持续共建,已成为社区团购领域专业、领先的社区团购软件系统。

在部分友商源码出售,停止更新的时间点。蔬东坡仍保持1月1次的大版本更新,两周一次的系统优化,持续收获用户好评。客户的成功才是蔬东坡的成功!

通过蔬东坡系统,创业者可快速搭建社区团购平台,开启业务扩张,备战年货节!

在面对下沉市场的年货选品上,团购平台可以从以下方面进行考量:

1、食品零食

日常生活类食品,它指的是柴、米、油、盐等老百姓日常生活的必备食品。近期猪肉价格上涨,而鸡肉、牛肉等肉类需求增加。

而像新疆红枣、干果、三只松鼠等可以储存的零食小吃,像车厘子、大闸蟹、三文鱼等高端水果食材,随着消费水平的提高,也随之走入乡镇家庭中。

社区团购平台可以批量基地采购,基于次日达的属性,更受消费者欢迎!

2、年俗商品、礼品

年画、爆竹、灯笼、春联、门帖、窗花、红包等年俗类商品,凝聚着中国传统春节的“年味”。

在漫长的历史岁月中,使得我国的年俗气氛变得异常丰富多彩。过年访亲友酒、保健品、大礼包型礼品,社区团购也可以针对性进行选择。

3、服饰玩具

“过新年,穿新衣”,随着物质生活、购物渠道的极大丰富,服饰也不仅仅在春节前后才购买,但每逢春节穿新衣的习俗,仍是中老年服装、儿童服装等,年货清单中不可或缺的一笔开支。而小型儿童玩具依旧有一定市场。

时至2019年,市场已再难有爆发式成长、快速获利的方法与渠道,在创业与企业成长中,企业需要在组织建设、产品研发、品牌深度、供应链搭建以及所有与业务本身相关的事情上多下功夫,做好长期经营的准备。

社区团购,不适合投机,期待有准备的你!

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