社区团购,能否取代传统超市?-凯发网址登录

- 作者:qudengshana

随着新消费主义的兴起,中国的消费市场迎来了“小众崛起”的新时代。

消费者需求的多样化促进了渠道的多样化。各种新渠道、新渠道的兴起将导致未来快速消费品的分销。新的零售形式层出不穷,社区团购是最受欢迎的方式之一。

目前,与此形成鲜明对比的是,来自以传统超市为代表的大卖场的客户流量逐年下降,以及社区商店的效率越来越低。

这种对比是如此明显,以至于有人说出了社区团购最终将取代“传统超市”的口号。

社区团购最终将取代“传统超市”

可以说社区团购将逐渐演变为传统超市的另一种表现形式。

首先,社区团购的特征是次日达。

这说明社区团购所购买的商品是有计划性的,这与传统超市所销售的商品不谋而合。

我们所谓的计划消费对应于实时消费。线下便利店主要满足顾客就餐和使用时的即时购买需求;超市则主要满足不急于按计划购买的顾客的购物需求。

例如,客户知道超市出售大包装的米面粮油,所以他们会在粮油短缺的时候想到超市。当他们知道楼下的便利店出售面包时,他们会在肚子饿时想到便利店。

其次,社区团购的费用比超市低。

“线上下单 社区提货”模型确定社区团体购买既没有实体商店成本,也没有快递费用。就成本而言,它不仅比实体商店好,而且比传统的电子商务更好。

低运营成本将不可避免地反映在低零售价格中,这将为客户带来更多利益。团购采用的团购和预售模式无疑会增强这种价格优势。

第三是客户可以通过社区团购而不是去超市来节省时间。

社区团购的商品可以放在手机上订购。碎片时间可以完成。下班时通过自提点即可完成配送环节。要去超市,就必须花整整半小时以上的时间。

尽管这只是理想状态,但不可否认的是,社区团购实际上有可能成为“家门口的综合超市”,并且是一站式购物的大型超市。

便利店做社区团购是普遍趋势

作为一种线上零售模式,理论上可以完成线上商品的销售。但是现实是,当前用于社区团购的供应链仍不成熟,零售商必须组织自己的线下供应。采购,入库,零售。再流通一次不仅增加了单一产品流通的成本,而且由于零售商组织商品的能力受到限制,因此每天通常只有几十种甚至几十种商品可供零售。

零售业务要么通过sku品类多吸引顾客,要么通过低价吸引顾客。因此,大多数社区团体的购买只能走低价路线,而且会亏本赚钱。

与此同时,顾客对于多变的sku品种并不会产生长期的依赖性,这对于复购率的增加也是非常不利的一件事。而便利店则是天然的流量来源,同时拥有大量的sku,可以给顾客带来较好的购物体验。本文内容部分信息来源于网络,如有不当请联系删除

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