菜划算vs叮咚,华东战场谁说了算?-凯发网址登录

- 作者:sdpwangchen

菜划算,以终结者的姿态,进入前置仓轨道,小程序、应用同时上线,同步布局杭州、苏州、宁波,江苏和浙江的三大城市。最引人注目的是阿里,作为占70%股份的大股东,是其幕后主使,而菜划算的ceo方杰,是阿里的前高管,江湖传言逍遥子张勇选中了他。

  1. 菜划算进军

这一次的开战,可以说是意味深长,阿里直接出手布局生鲜,所到之处所向披靡。

叮咚受到的影响最为强烈。菜划算主要对标的是平价蔬菜,矛头直指叮咚买菜。不仅水果、蔬菜、肉类和家禽都可以买到,而且鲜活水产品的价格也接近公众。每袋现宰300克活鲫鱼只需6.99元。货架上的产品品牌也有一定的标识,如泰森和益鲜源的肉类和家禽作为来源。

在运营方面,有许多方法可以通过邀请奖励、限时购买和推荐爆炸性产品来提高日常工作和效率。新鲜的食物需要29分钟才能送到家,满足用户对烹饪的即时需求。

狭路相逢,杭州的阿里菜划算以经济高效的方式出击,上海每日优鲜稳步布局,无锡小兔买菜也迎头追上,叮咚买菜可以说是强敌环伺,四面楚歌。

  1. 叮咚买菜防守

叮咚买菜曾经依靠高客单价、高复购率和高密度江浙成为王者。上海获利后,它继续发展,以最强的姿态相继布局苏州、杭州、宁波、无锡、绍兴、嘉兴等城市。

据叮咚买菜的运营商称,丁咚在开设仓库的同时,已经改善了运营。例如,线上半成品和净菜客单价达到60元/单,复购率超过45%。目前,叮咚遭到四面八方的伏击。为了突破,除了保持客户的稳定性之外,还有必要调整布局节奏,了解区域流程,并开始反包围战术。

前置仓方面,美团和阿里亲自披挂上阵,而其余的叮咚买菜,每日优鲜,永辉等又都属于腾讯及其相关资本的阵营,三强争霸赛再次上演。

  1. 三方逐鹿

三者之中,腾讯是第一个做出布局的公司。它知道前置仓模式需要在仓库密度、自建配送、高团队运营和维护成本以及高区域壁垒方面进行大量投资。因此,腾讯支持地区领导人以达到百花齐放的效果。

目前,美团以前置仓为载体,以单一产品切入供应链,依托特定类别和及时配送,以科技为导向,进一步探索分散化,推进无人仓储模式。有没有仓库对于美团而言没有太大的影响。如何切入供应链是关键。目标是扩大规模,成为超级平台。

然而,阿里用盒马作为重器占领了中高档的生鲜市场,通过淘鲜达,有效地实现了盒马和淘宝用户的有机整合,并以菜划算为利器占领了日常食品采购的即期需求市场,这意味着阿里处于生鲜的新零售环节,要深入社区的生鲜市场,试图独占所有的市场。

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