李佳琦大战薇娅?从快手看直播电商未来如何发展!-凯发网址登录

- 作者:sdpwangchen

今年,直播电商成为了一个零售行业一直都会谈到的词语,从双十一,李佳琦和薇娅两大主播的大战开始,再到小亮辛巴此类快手主播,都在双十一这一全民的购物狂欢活动之中大放异彩。更多的日销万单的主播开始在快手出现,快手的电商也开始逐步的迈入专业化,那么直播电商究竟是如何开始发展的?我们从快手开始分析。

  1. 直播电商如何从0到1

快手开始做直播电商的时间并不长,说来直播电商这一模式也就是从去年开始的。去年年初,快手这一平台还没有开始大规模的商业化,但是这个时候很多的主播就开始通关短视频展示起了商品,并且通过微信来进行销售,形成了快手最早的主播卖货的方式。

去年八月开始,直播电商迎来了他的转折点。

快手开始了商业化的体系调整,将分布在各个体系的人力进行统一整合,成立了商业化部门,同时构建了众泰体系,将快手平台的数据处理能力已经营销投放的精准度进行了极大的优化。自此,快手开始逐步迈向电商领域。

  1. 直播电商如何成为变现之王

快手本身作为短视频内容平台,原本就有用户在看了短视频后会进行留言询问商业信息,例如好不好用多少钱等,用户拥有对于商业信息的需求。

而其他的电商平台为什么难以进行流量商业化变现,在商业化变现的时候会造成用户活跃的下滑,快手为什么能够进行直播带货完成流量变现?原因是快手本身作为短视频的平台拥有内容与社交属性,能够不断的接入成熟的电商平台,去利用其已经成熟的品牌与供应链,能够用短视频电商内置的购物车,将用户与产品来进行对接。

而快手为什么能够比抖音更加容易进行直播带货呢?

原因在于快手的主播与用户的互动率较高,快手的互动率大约为百分之五,而抖音却为百分之二,因此,快手的用户与主播的互动更为频繁,更加距离接近。

因此,阿里选择了快手作为直播电商的合作商,而不是抖音,当然,不可否认的是,快手的直播电商在现在还处于起步阶段,与传统的一些大型电商平台在体量上还有很大的差距。但是快手作为基于内容的短视频平台,为电商企业打开了新的流量大门,这是非常难得的。

  1. 直播电商如何做到更多

快手的直播电商在现阶段虽然势头良好,但是在直播内容,以及品控,货源方面都需要进行改进。

从供给端来看,快手的货源更多的还是依赖于天猫等大平台,快手想要真正的掌握住直播电商的主动权,就需要从商家端开始入手,找到更多的供应商,将供应端建立起来。

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