网红带货双十一缔造神话,为什么他们成功了?-凯发网址登录

- 作者:sdpwangchen

网红带货现在真的很火。李佳琦的成功似乎创造了一种新的销售模式。在今年双十一李佳琦与薇娅的大战,缔造了双十一的网红带货神话,那么为什么他们成功了,为什么网红带货能火呢?

  1. 网红带货是新的销售模式吗?

在形式上,它绝对不是,因为这种直播电商与电视购物没有太大不同。这两个形式都是主播在镜头前销售他们的产品。除了直播电商能够进行频繁的实时互动以外,其他好像也没有什么不同。

  1. 为什么网红带货这么火?

这个问题本身存在一定的悖论。事实上,并不是所有的网红带货都很火,也不是所有的主播都能够进行带货。事实上,除了李佳琦与薇娅这些头部主播以外,大部分直播电商转化效果都很差。以前,许多明星也试图进行带货,但是效果并不好。

事实上,就像前一个问题的答案一样,直播电商并没有多大的创新。因此,品牌方想要通过自己打造网红或者进行直播就带来成功,是不可能的。

因此,成功不是将网红带货以及直播电商这一模式,而是以李佳琦为代表的头部主播。

  1. 为什么李佳琦们能成为头部主播

李佳琦的成功和明星的失败带货表明,主播的名气和直播的形式不是问题的关键,而是取决于两点。

首先是选品。

头部主播通常选择好品牌的好产品,另由于外他们在特定领域更专业,可以给不同用户推荐不同的产品。这意味着用户在购买产品后对产品能够感到更加满意,头部主播的流量也会随着更多回头客的出现而增加。

此外,现在是一个信息泛滥的时代。消费者发现选择产品和比较价格越来越困难。李佳琦们在选择产品方面的优势可以帮助用户节省时间。什么值得买的流行也是如此。

如果网红只听金主的话去推广,不注重产品质量,或者跳出自己的专业领域去推荐,那么对自己的流量就是巨大的伤害,大多数网红和明星都没有成功,正是源于此。当然,随着流量的增长,李佳琦们现在正跳出专业圈子推荐其他产品,结果就像不粘锅事件一样,一不小心就翻车了。

其次是低价。

与明星的粉丝不同,直播电商的受众都是理性的消费者,所以价格非常重要。

头部主播由于其流量优势和良好的业绩,通常能够从品牌商处拿到非常低的价格,这对用户有很大的吸引力。用户下更多的订单,这反过来增加了头部主播的流量和性能。结果,头部主播在带货方面的作用越来越大。

  1. 除了主播还有谁能够受益?

电商平台。

一方面,李佳琦们的产品的购买页面大多是电商平台的链接,对电子商务交易贡献很大;另一方面,直播带货模式给了电商平台更多的用户使用时间。

数据显示的情况非常清楚。电商平台今年度过了美好的一年。

当然,短视频和直播平台也受益匪浅,因为这是实现流量变现的有效方式。

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