网红如何进行流量变现?网红带货怎么做?-凯发网址登录

- 作者:sdpwangchen

网红带货是电商发展的新业态,贯彻了2019的始终,也让消费者的购物方式变得更加丰富,对于网红,对于消费者,对于品牌商而言,都是一种全新的,共赢的方式。

在过去,网红主播很难进行流量的变现,但是从2016年网红主播开始兴起,2017年网红开始带货变现,所有人团发现,网红带货原来变现速度这么快,那么,在2019年,马上就要走到2020年的时间里,网红应该如何进行流量变现?网红带货应该怎么做呢?

  1. 网红与商家如何合作?

网红与商家合作进行带货,那么报酬方面一定是绕不过去的一个方面,这需要去观察所销售的商品究竟是什么,因为主播想要进行产品的推广,那么就一定需要去了解到产品的各个方面,而现在一般请网红带货,都采用底薪 奖金 提成的模式,因此,提成的份额也需要网红与商家去进行详细沟通,一些大主播的提成一定比较高,例如李佳琦的提成就是产品售价的百分之五十,当然,其他的一些小主播并不能够做到李佳琦那样。

这些都取决于网红的带货能力。

  1. 网红的带货能力取决于什么?

网红主播不仅要会说,还要需要可信度,即能不能够去说服消费者进行产品的购买。而一个主播的名气可以通过主播的粉丝数量来看出,一个主播名气越大,那么自然产品的曝光量也就更大,而一个产品的转化率高低,也就表现出了网红的说服力如何。粉丝群体的消费习惯也决定了一个网红的带货能力,例如李佳琦作为一个美妆主播,如果去推销家居,那么带货能力可能也就没有那么强。

也就是说,一个网红的带货能力,基本上可以看做是名气 说服力 主播粉丝群体的消费习惯。

  1. 网红带货的本质

网红带货的本质,就是一个新的对于商品与消费者之间的对接渠道。

也就是说,过去的渠道,是通过广告,线下等各种方式去实现的,但是如今,可能更多的使用网红进行宣传带货,也就是说,网红带货的本质是一种新的供需对接方式,即通过自身的特征以及优质内容,吸引粉丝来进行商业行为,完成流量变现。

而随着电商平台与网络社交平台合作的不断加深,那么网红带货走向社交电商,也就不远了。网红现在一般在社交平台上扩大自己的粉丝量,在电商直播之中与粉丝互动,宣传产品,完成流量的变现。

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