直播电商是什么?为什么电商要做直播?-凯发网址登录

- 作者:sdphuangyuting

直播在与各行各业相结合后,展现出了其强大的生命力,也掀起了全民直播的热潮。很多电商平台也开始引入直播模式,而通过实际数据证明,直播的确是一种非常有前途的新模式。但是还有很多人不清楚直播电商是什么?为什么电商要做直播?

一、直播电商是什么

直播作为一种新媒体,结合了明星网红和有趣的内容,天生就具有能引流的作用。我们要做的就是靠它将用户引流到我们的平台上。引流效果主要取决于两点:准确的推送和直播内容本身的吸引力。

转换在购物过程中,从最初的信息接触到最终的购买环节,用户将体验许多接触点。为了有效地促进现场直播的购买,首先必须了解用户是通过什么路径接触到直播的,明确不同路径节点上用户的具体需求,满足用户需求的同时影响用户做出决策,最终促进转化和保留。用户路径取很大程度上取决于用户需求。根据用户的购物目标,我们将进入电商平台的用户分为三种类型:目标明确的、半目标用户和非目标用户。

二、为什么要进行电商直播

要运行电商平台,首先需要有人来,其次,让这些人在您的商店中购买商品,而且保证他们还会再次购买。因此,如何引入更多的流量,促进流量的转换和保留一直是电商平台所努力的。

1.潜在的流量入口

对于电商,流量意味着消费的可能性。随着电商流量获取的高昂成本,直播作为一种具有自身快速引流功能的媒体,可以通过使用名人和新鲜有趣的直播内容,帮助平台以低成本获得更多高质量的流量。

2.新的购物体验

电商的痛点:信息不足,无法支持消费者做出购物决定。传统的电商主要是基于图文形式,因此显示的信息比较有限,并且消费者对可信度存有疑问。而实时直播能够更加直观的、全面的、真实的帮助用户更好地了解产品,从而提高了转换率。数据显示,通过高质量视频宣传的产品的转化率将比传统的图形显示方法高5.15倍;同时产品视频观看者的购买次数,是非产品视频观看者购买产品次数的 4.9倍,直播使消费者暂时聚集在一起,并建立了商家与购买者之间高频且强交流互动的场景。与传统的图文形式相比,直播形式更能刺激消费者的购买欲望。

如何有效地结合直播模式和电商属性来促进更多的交易行为是电商直播的核心需求。要结合电商和直播的两个不同因素,我们必须首先找到连接两者之间的关键。电商需要人,那就通过直播来吸引更多人来;如果要出售产品,那就使用直播来销售更多的产品出去。从以淘宝、快手为代表的直播平台的带货能力来看,直播电商行业也是一个新的前景无限的市场。

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