电商直播时代,网红与品牌谁能争得话语权?-凯发网址登录

- 作者:sdpwangchen

这是一个信息爆炸的时代。我们每天都需要接受来自各处的不一样的信息。今年以来,电商直播突然爆火,线上开播十分钟,就能够获得一个月的销量,这在从前是根本无法想象的,但是从这中状况之中,我们又能够看到,原本属于品牌方的利润,被网红所攫取,那么,在这个电商直播时代,网红与品牌,谁能够争得话语权?

  1. 短期观察

就短期的观察来看,非常显然的,从双十一以及双十二淘宝直播平台之中,薇娅与李佳琦的战绩可以非常明显的看出,直播网红在最近的话语权真的是被无限放大了。我们不难看出,品牌商在这段时间里,如果不去寻找网红来进行自己产品的带货,那么消费者就很容易被竞争对手所抢走,因为竞争对手请了网红带货,自己没有,那么自然,消费者通过直播间一定会去购买竞争对手的产品。

这意味着,原本可以通过线上门店转化的流量,被通过网红带货引流到了竞争对手处。

而美妆本身是一个同质化水平比较高的一个行业,你买了这个品牌这个色号的口红,一般就不会去购买另一个品牌同色号的口红。那么,通过诸如李佳琦们的推广,通过直播试色,也就一定会影响到自己的产品的销量。

即,现在是一个直播网红挑选品牌的时间段,而并非是品牌挑选网红进行推广的时段,因为头部网红就这么多,这是有限的资源,自己不利用,其他品牌就会利用,最终导致自己在市场的竞争之中失去优势。

  1. 长期观察

长期来看,小编还是认为品牌商能够掌握住最终的话语权。为什么?

首先,网红首先是作为一个自然人,那么他就一定会犯错误。李佳琦在此前某次直播之中带货不粘锅,结果在直播的途中锅子粘了,这对于李佳琦的信誉而言,很显然是一个极大的打击,即便事后李佳琦对此次事件进行了回应,但是难保此后不会再出现这样的问题。这样的事情出现的次数一旦变多,那么主播本身的口碑就会收到影响,伴随着公信力的降低,话语权自然会旁落。

其次,头部主播不可能永远是这样几个人,网红是一个流动性非常大的群体,可能今天这个网红很火,明天曝出一个绯闻,这个网红就糊了,因此,品牌商可以选择自己培养网红,去代替头部主播的存在。这样一来,话语权就又重新回到了品牌商的手上。

而且,人们对于品牌的容忍度远远高于对于个人的容忍度,个人存在品德,健康,各方面的问题,但是身为一个品牌,一旦建立了良好的品牌形象,就很难被打破,这也是为什么奢侈品品牌能够始终保持高溢价的原因,这是网红没有办法去做到的。

因此,就长期而言,小编认为,对于话语权的争夺,品牌商一定会重新占据上风。

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